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H3C將在企業(yè)網(wǎng)市場與老東家華為競爭

2012/03/02

　　與成立八年來多達(dá)4次股權(quán)變更的另類紀(jì)錄相比，華三（杭州華三通信技術(shù)有限公司，H3C）的業(yè)績表現(xiàn)出色。

　　3月1日，嫁入惠普兩年的華三在廣州召開渠道大會，華三營銷總裁吳敬傳透露：華三在中國市場的份額已連續(xù)三年超過思科。而在其2011年14.6億美元銷售收入中，約有三分之一來自海外市場，其中海外市場80%的收入，又來自中國科技企業(yè)較難突破的歐美市場。

　　思科是全球企業(yè)網(wǎng)市場的鯊魚。在華三成立前，不管在中國還是全球市場，企業(yè)網(wǎng)市場都由思科一家獨大。不過2009年，華三已經(jīng)在中國市場超越思科，而自2009年底“嫁入”惠普后，華三又聯(lián)合惠普在全球市場奪下了超過10%的企業(yè)網(wǎng)市場份額，將思科全球地盤縮至70%。

　　成立于2003年的華三可謂是中國科技業(yè)投資方多番易手的代表。其原脫胎華為的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)部門，自華為獨立后，華三又先后經(jīng)歷了華為控股、3COM控股及2006年3COM全盤接手等階段。2009年11月，惠普以27億美元現(xiàn)金收購3COM，華三被納入惠普旗下。
　　　　　　
　　而盡管目前惠普正遭遇全球裁員、PC業(yè)務(wù)搖擺不定和股價大跌，華三的年銷售收入增長速度卻超過了30%。這樣的業(yè)績表現(xiàn)，也使吳敬傳有底氣認(rèn)為，華三過去幾年的幾經(jīng)易手并非命運多舛，而是其價值搶手的體現(xiàn)。

　　“一般認(rèn)為，中國企業(yè)與外資巨頭爭奪，最主要的殺手锏就是低價競爭。”吳敬傳表示，而華三也確實經(jīng)歷過這個階段，如2004年到2007年期間，華三產(chǎn)品對思科的折價幅度最初是約25%，后來到達(dá)10%�！暗F(xiàn)在，低價已不是華三關(guān)鍵詞。”吳敬傳舉例稱，在最近一次某電信運營商的私有云項目中，競爭對手的報價甚至比華三低了25%。

　　自并入惠普后，華三和惠普的合力已經(jīng)產(chǎn)生，前者在海外市場主要憑借惠普渠道打開局面，獲得包括瑞士電信、雪鐵龍、夢工廠等高端客戶。吳敬傳介紹，目前，惠普和華三對全球企業(yè)網(wǎng)市場的區(qū)域布局為，中國市場主要以華三為主體，海外市場則以雙方的業(yè)務(wù)品牌HPN進(jìn)行拓展，由華三提供產(chǎn)品，惠普則負(fù)責(zé)提供渠道。

　　不過，華三的下一章節(jié)除與思科纏斗外，還將面臨另一個對手，也就是它的老東家——華為。

　　目前，華為的年銷售收入約320億美元，其也已從去年開始在企業(yè)網(wǎng)市場大肆擴(kuò)張，向企業(yè)網(wǎng)和以手機(jī)為代表的消費終端市場大舉進(jìn)兵。在企業(yè)網(wǎng)市場，華三、華為、思科三家頗有淵源的企業(yè)，未來將上演怎樣的故事？戲未揭幕，觀眾已被吊足胃口。

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