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RADVISION中國(guó)區(qū)總經(jīng)理談收購(gòu)AETHRA特定資產(chǎn)事件

2010/03/01

　　剛剛過去的牛年對(duì)于視頻通訊行業(yè)來(lái)說(shuō)確實(shí)是不平靜的一年：先是Cisco收購(gòu)Tandberg、然后Logitech接隨其后地收購(gòu)了LifeSize，兩個(gè)本不屬于視頻行業(yè)的IT大家先后搶入，無(wú)疑讓視頻通訊在一時(shí)間內(nèi)成為了IT通信圈內(nèi)的焦點(diǎn)。而就在中國(guó)新春佳節(jié)即將到來(lái)的前一周，在視頻業(yè)界素以MCU穩(wěn)定強(qiáng)大著稱的RADVISION宣布收購(gòu)意大利視頻終端廠商AETHRA（愛斯樂）的高清終端相關(guān)技術(shù)產(chǎn)權(quán)，這也就意味著RADVISION將以全套的視頻通訊解決方案參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，使人們對(duì)視訊行業(yè)的專注再度升溫。

　　如此一系列集中于視頻通訊行業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整，為我們傳達(dá)了怎么的訊息呢？視頻通訊這個(gè)一直跨屬于IT和通信之間的行業(yè)，其邊緣是否正在越來(lái)越模糊？上述的并購(gòu)事件會(huì)不會(huì)只是這個(gè)行業(yè)定位及戰(zhàn)略變化的開始呢？近日，RADVISION中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李文在北京首次就收購(gòu)愛斯樂的事件向媒體和業(yè)界合作伙伴進(jìn)行宣布，就并購(gòu)概況及并購(gòu)后產(chǎn)品線和在中國(guó)的業(yè)務(wù)布局等問題回答了大家的疑問。讓我們從這次對(duì)話之中來(lái)尋找一點(diǎn)答案吧！


　　2010年2月3日RADVISION正式宣布收購(gòu)AETHRA的特定資產(chǎn)，所說(shuō)的特定資產(chǎn)主要指哪些呢？

　　答：我們將收購(gòu)AETHRA集團(tuán)的特定資產(chǎn)，主要包括高清視頻會(huì)議終端系統(tǒng)相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)，與我們現(xiàn)有高清視頻網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)和桌面解決方案緊密集成在一起。此外，我們還選擇了一些采購(gòu)清單、一些固定資產(chǎn)和分銷合同。

　　RADVISION這次重要的戰(zhàn)略收購(gòu)對(duì)象為什么會(huì)選擇AETHRA呢？

　　答：回答這個(gè)問題需要首先簡(jiǎn)要介紹一下RADVISION和AETHRA這兩家企業(yè)--

　　RADVISION成立于1992年，隸屬于RAD集團(tuán)，2000年獨(dú)立于集團(tuán)在納斯達(dá)克上市，是H.323、SIP、3G和IMS協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)的奠基者，特別是在IP視頻會(huì)議和VoIP所采用的H.323國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)方面是主要的制定者，H.323商用協(xié)議棧軟件全球市場(chǎng)份額超過90%。因此，我們與眾多視音頻通訊企業(yè)都是戰(zhàn)略合作伙伴，為他們提供底層技術(shù)支持，這其中也包括AETHRA。但RADVISION在視頻通訊自有品牌產(chǎn)品線方面，主要以視頻網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)MCU為主，同時(shí)有一些桌面通訊終端產(chǎn)品，但在絕大部分會(huì)議室視頻通訊的項(xiàng)目中，RADVISION還是主要配合我們戰(zhàn)略合作伙伴的終端產(chǎn)品組成全套解決方案向最終用戶提供服務(wù)。

　　AETHRA意大利愛斯樂電訊創(chuàng)立于1972年，產(chǎn)品以視頻會(huì)議終端為主，是一家在設(shè)計(jì)、研發(fā)方面具有先鋒地位的公司，擁有創(chuàng)新性和設(shè)計(jì)精巧的美譽(yù)。它的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外被廣泛應(yīng)用于電信、教學(xué)、設(shè)計(jì)、醫(yī)療、會(huì)議室、監(jiān)控、安全、司法以及銀行等領(lǐng)域，最新研發(fā)的高清視頻會(huì)議終端無(wú)論是1080P效果還是會(huì)議功能方面都是可圈可點(diǎn)的，在產(chǎn)品外觀方面也是每一個(gè)細(xì)節(jié)都體現(xiàn)了意大利式的唯美設(shè)計(jì)。

　　因此，概括的講RADVISION選擇AETHRA為戰(zhàn)略收購(gòu)對(duì)象有兩個(gè)主要原因：

　　一是我們看到今天的視頻通訊市場(chǎng)發(fā)生了很大的變化，對(duì)視頻通訊的需求較過去25年有巨大的增長(zhǎng)，與此同時(shí)行業(yè)中解決方案的數(shù)量減少了，這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀對(duì)我們的發(fā)展是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。其實(shí)以前我們的不少客戶也曾對(duì)RADVISION全品牌解決方案提出過希望，像IBM、ALU和微軟這些合作伙伴也要求我們提供給他們一個(gè)更完整的解決方案，以服務(wù)他們的客戶。在今天的市場(chǎng)面前，我們覺得現(xiàn)在就是時(shí)機(jī)了，因此在2009年我們與三星合作在產(chǎn)品線中擴(kuò)展加入了VC240。對(duì)于涵括MCU、終端、管理及3G網(wǎng)關(guān)等在內(nèi)全套解決方案，目前我們僅缺少的就是會(huì)議室終端這一條產(chǎn)品線。

　　再基于第二個(gè)原因--AETHRA一直是我們的戰(zhàn)略合作伙伴，在過去幾年的會(huì)議室終端產(chǎn)品開發(fā)方面的出色工作給我們留下了深刻印象，而且長(zhǎng)期在技術(shù)方面的合作讓我們可以將其產(chǎn)品很快的融合至我們的原有方案之中。因此，AETHRA自然是我們的首選合作目標(biāo)！

　　這是否說(shuō)明RADVISION將要涉足終端業(yè)務(wù)了呢？

　　答：其實(shí)從在某種程度上講，RADVISION實(shí)際已經(jīng)從事終端業(yè)務(wù)很長(zhǎng)時(shí)間了，我們的SCOPIA Desktop產(chǎn)品就是一款客戶桌面終端軟件產(chǎn)品，它在普通電腦和蘋果機(jī)上都能使用，而且可以提供會(huì)議室視頻系統(tǒng)質(zhì)量的高清視頻和數(shù)據(jù)共享。在2009年下半年，我們與三星合作延伸的另一個(gè)桌面解決方案，就是性價(jià)比非常高的硬件桌面終端VC240，它也可以作為小型的會(huì)議室終端使用。這次收購(gòu)AETHRA高清終端技術(shù)后，我們將在其基礎(chǔ)上針對(duì)商業(yè)會(huì)議室的特殊要求推出高清的會(huì)議室終端系統(tǒng)，而且還一定會(huì)具備眾所周知的RADVISION的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　收購(gòu)AETHRA特定資產(chǎn)之后，RADVISION在產(chǎn)品方面有哪些計(jì)劃呢？

　　答：可以確定我們即將會(huì)基于AETHRA的高清終端技術(shù)發(fā)布RADVISION的第一款商業(yè)會(huì)議室高清終端，但在這款產(chǎn)品正式發(fā)布之前，我們需要一些時(shí)間將它與SCOPIA產(chǎn)品線進(jìn)行全面整合。因?yàn)閮杉移髽I(yè)的設(shè)計(jì)思路肯定不同，有可能在某些操控方面會(huì)讓RADVISION老客戶覺得不符合原先的使用習(xí)慣，在整合期間我們會(huì)將這些差別進(jìn)行處理，完全推出一款RADVISION式的會(huì)議室型視頻會(huì)議終端。從目前的進(jìn)展來(lái)看，預(yù)計(jì)在2010年第二季度末就可以正式向用戶提供這款高清終端產(chǎn)品了。

　　這次收購(gòu)對(duì)RADVISION在銷售渠道方面會(huì)有哪些影響呢？

　　答：目前在視頻通訊產(chǎn)品的渠道方面，RADVISION的全國(guó)總代理是神州數(shù)碼，經(jīng)過多年的密切合作，我們了解神州數(shù)碼無(wú)論是在標(biāo)清還是高清解決方案都有很強(qiáng)的市場(chǎng)能力，包括對(duì)于去年RADVISION推出的VC240也展現(xiàn)出了很好的市場(chǎng)開拓力，因此我們對(duì)于與神州數(shù)碼在高清會(huì)議室終端方面的合作非常有信心。

　　同時(shí)，RADVISION還有多家包括飛訊數(shù)碼、蘭州天地、濟(jì)南麥豐、上海索高、新疆公眾、南京嘉環(huán)、四川新東盛等在內(nèi)的核心代理商，也都是在視頻通訊方面扎根多年的合作伙伴，他們也一直非常期待RADVISION擁有全套的解決方案。對(duì)于AETHRA的渠道商，如上海良訊，也都是我們非常熟悉的合作伙伴。總之，這次收購(gòu)對(duì)RADVISION在渠道建設(shè)方面的影響一定是非常積極的，會(huì)讓我們與曾經(jīng)的伙伴展開更深入的合作，也會(huì)吸引更多新的伙伴加入RADVISION的渠道隊(duì)伍。

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