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RADVISION全國(guó)巡展將掀統(tǒng)一通信“整合風(fēng)暴”

2008/04/29

　　隨著視頻會(huì)議市場(chǎng)的成熟和統(tǒng)一通信的興起，通信行業(yè)正面臨著全新的變局，由于融合的大趨勢(shì)不斷加強(qiáng)，由一個(gè)廠商向用戶提供所有相關(guān)的解決方案已經(jīng)不太可能，因而各大廠商之間的關(guān)系也正發(fā)生著微妙的變化，由以前的純粹競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系走向了即競(jìng)爭(zhēng)又合作的新型關(guān)系。在這種大背景下，傳統(tǒng)的廠商與渠道商之間涇渭分明的的身份與分工也將發(fā)生根本性的變化，在向用戶提供整體解決方案時(shí)，即是廠商又是代理商的情況將會(huì)越來(lái)越普遍。面對(duì)這一變局，有些廠商還在迷茫中等待，有些廠商正在冷靜地觀察，也有些廠商已經(jīng)開始采取行動(dòng)主動(dòng)迎接甚至引領(lǐng)這一變局。作為國(guó)際領(lǐng)先的統(tǒng)一通信平臺(tái)提供商，RADVISION已經(jīng)開始用實(shí)際行動(dòng)來(lái)引領(lǐng)新的潮流。

　　據(jù)了解，從4月22日至6月9日，RADVISION將在濟(jì)南、西安、上海、杭州、合肥、鄭州、深圳、成都、烏魯木齊、沈陽(yáng)10城市舉行主題為“海納百川，有‘融’乃大”的年度全國(guó)巡展，旨在展示RADVISION全新的統(tǒng)一通信及高清產(chǎn)品，并共同探討統(tǒng)一通信的發(fā)展趨勢(shì)和如何在新形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)合作共贏的全新渠道營(yíng)銷模式。

巨大的市場(chǎng)如何變現(xiàn)？

　　根據(jù)計(jì)世資訊(CCW Research)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2007年國(guó)內(nèi)統(tǒng)一通信市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到31.5億元人民幣，市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)到94%，在更多的廠商開始發(fā)力統(tǒng)一通信市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的廣大企業(yè)也開始逐步接受統(tǒng)一通信的概念的情況下，預(yù)計(jì)到2008年，國(guó)內(nèi)統(tǒng)一通信市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到51億元人民幣，而從2008年到2012年，未來(lái)五年的時(shí)間里，國(guó)內(nèi)統(tǒng)一通信市場(chǎng)將保持較快的增長(zhǎng)趨勢(shì)，其年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到46.4％，到2012年，國(guó)內(nèi)統(tǒng)一通信市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到212億元人民幣。

　　數(shù)據(jù)是令人振奮的，前途是無(wú)限光明的，然而如何將這些數(shù)據(jù)變成實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)份額呢？從07年的市場(chǎng)情況來(lái)看，由于統(tǒng)一通信解決方案在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有大范圍地被廣大企業(yè)用戶所接受，真正的成功案例其實(shí)還不多，因此各大廠商的重點(diǎn)還是放在培養(yǎng)自己的典型用戶上，而且有限的力量和資源配置也難以支撐其進(jìn)行大范圍市場(chǎng)推廣普及工作。因而，統(tǒng)一通信市場(chǎng)缺少一個(gè)將方案與用戶的實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合的中間環(huán)節(jié)。在傳統(tǒng)的市場(chǎng)，這一環(huán)節(jié)大多數(shù)是由代理商、系統(tǒng)集成商（SI）來(lái)扮演。但與視頻會(huì)議等傳統(tǒng)通信行業(yè)不同的是，統(tǒng)一通信是一個(gè)行業(yè)生態(tài)鏈級(jí)的系統(tǒng)工程，以往的將項(xiàng)目交給一個(gè)普通代理商就能解決的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，需要充分整合各種資源才能把項(xiàng)目實(shí)施到位。因此，RADVISION推出了一個(gè)與傳統(tǒng)視頻會(huì)議代理商、統(tǒng)一通信用戶、行業(yè)應(yīng)用解決方案提供商等充分合作的渠道共贏計(jì)劃。通過(guò)RADVISION強(qiáng)大的后臺(tái)產(chǎn)品以及豐富的統(tǒng)一通信產(chǎn)品線，充分整合行業(yè)資源，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，為用戶提供打包的整體解決方案。對(duì)此，RADVISION中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李平表示，“行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)全面的‘競(jìng)合時(shí)代’，即各方案提供商即是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，同時(shí)也會(huì)在越來(lái)越多的領(lǐng)域里進(jìn)行合作，形成利益同盟。這種競(jìng)合關(guān)系對(duì)于每一個(gè)廠商而言都面臨著觀念與價(jià)值上的重大轉(zhuǎn)變，每個(gè)行業(yè)的參與方都要更多地思考如何充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合合作伙伴甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，為用戶提供解決問(wèn)題的方法而不是某個(gè)產(chǎn)品�！�

　　在這個(gè)相互依存的生態(tài)鏈中，RADVISION將自己定位于行業(yè)鏈中最核心的部分，之所以形成這樣的定位，要從RADVISION公司所處的行業(yè)地位說(shuō)起。

統(tǒng)一通信生態(tài)鏈的核心

　　RADVISION作為國(guó)際電信聯(lián)盟（ITU－T）專家組成員，是IP視訊協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)（“H.323”）的發(fā)起者及制定者，所開發(fā)的H.323協(xié)議棧被國(guó)內(nèi)外知名品牌視訊設(shè)備廠商普遍采用，占據(jù)全球H.323協(xié)議棧市場(chǎng)90％以上份額。其產(chǎn)品可以應(yīng)用于傳統(tǒng)H.320、主流H.323以及新興視訊應(yīng)用——微軟Windows XP MSN中的視訊協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)（“SIP”）、3G網(wǎng)絡(luò)手機(jī)視訊協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)（ “H.324M”）等。RADVISION的統(tǒng)一通信平臺(tái)具有業(yè)內(nèi)公認(rèn)的最佳兼容能力，能夠通過(guò)配備相應(yīng)的板卡將各個(gè)領(lǐng)域的多媒體視訊設(shè)備無(wú)縫地連接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)各種視頻通訊設(shè)備的互聯(lián)互通。

　　以強(qiáng)大的統(tǒng)一通信平臺(tái)為基礎(chǔ)，RADVISION還推出了全套的融合通訊基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案，包含了用于多媒體處理的MCU設(shè)備、用于接入層的各種網(wǎng)關(guān)設(shè)備，用于防火墻穿越的PathFinder部署，用于系統(tǒng)大容量擴(kuò)展的DESKTOP GateWay部署，用于全網(wǎng)管理和控制的iVIEW Suite，以及用于與現(xiàn)有應(yīng)用系統(tǒng)融合的各種中間件軟件等。

　　這其中尤其值得一提的是Desktop Gateway解決方案�？蛻糁恍枰褂矛F(xiàn)有的PC設(shè)備訪問(wèn)Desktop Gateway系統(tǒng)提供的網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)下載IE瀏覽器的插件即可接入到SCOPIA 1硬件系統(tǒng)中，就能體驗(yàn)“音視頻＋數(shù)據(jù)協(xié)作”的交互式會(huì)議。該方案的推出改變了以往RADVISION只做后臺(tái)系統(tǒng)的狀況，第一次直接面向終端用戶，并使RADVISION具備了從前端應(yīng)用到后臺(tái)設(shè)備到管理工具的完整的統(tǒng)一通信解決方案。可以說(shuō)，該方案的推出是RADVISION產(chǎn)品發(fā)展史上的重要里程碑。

　　此外， RADVISION還是業(yè)內(nèi)率先支持高清1080P分辨率，以及最早實(shí)現(xiàn)高清視頻會(huì)議終端與標(biāo)清視頻會(huì)議終端混合接入的廠商之一。可以說(shuō)，RADVISION一直在努力鞏固和不斷提高自己作為產(chǎn)業(yè)鏈核心的地位。

　　雖然自身已經(jīng)具備了向用戶提供統(tǒng)一通信整體解決方案的能力，但RADVISION卻比以往任何時(shí)候更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈整合的概念，因?yàn)镽ADVISION知道，隨著通信系統(tǒng)在用戶的日常經(jīng)營(yíng)中扮演著越來(lái)越重要的角色，系統(tǒng)與業(yè)務(wù)的結(jié)合日益緊密，用戶需求的個(gè)性化特征日益明顯，一個(gè)廠商不管其產(chǎn)品線多么豐富，也無(wú)法滿足用戶如此復(fù)雜的、多樣化的需求，因此，必須充分借助包括傳統(tǒng)視頻會(huì)議渠道商、具有二次開發(fā)能力的廠商、行業(yè)應(yīng)用廠商、統(tǒng)一通信方案提供商等等在內(nèi)的各類廠商和渠道商的力量，以一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的形態(tài)面向終端用戶，才能推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。RADVISION本次不惜重本在十個(gè)重點(diǎn)城市舉辦巡展，正是要向用戶及合作伙伴廣泛傳達(dá)這一理念�？偨�(jīng)理李平更表示，要掀起一場(chǎng)統(tǒng)一通信產(chǎn)業(yè)鏈整合風(fēng)暴，與廣大用戶和合作伙伴共同分享其渠道共贏計(jì)劃。

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