RADVISION中國(guó)公司李平總經(jīng)理演講實(shí)錄

2006/11/17

　　“3G在中國(guó)”2006全球峰會(huì)11月15－16日在北京友誼賓館隆重舉行。

　　來(lái)自政府職能部門，國(guó)內(nèi)外電信運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備商，研究機(jī)構(gòu)和媒體的1200多名代表參加了本次盛會(huì)。二天的峰會(huì)內(nèi)容以"詮釋產(chǎn)業(yè)發(fā)展，探索行業(yè)趨勢(shì)"為主題，圍繞科技創(chuàng)新對(duì)中國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展、標(biāo)準(zhǔn)制定、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、技術(shù)研發(fā)、運(yùn)營(yíng)維護(hù)、盈利模式等方面的內(nèi)容，針對(duì)中國(guó)和全球3G以及寬帶無(wú)線移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)；全球移動(dòng)通信技術(shù)路線和解決方案選擇等主題進(jìn)行了深入探討。

　　以為為RADVISION中國(guó)公司李平總經(jīng)理演講實(shí)錄：

　　主持人：謝謝MarwanJabri先生，正如發(fā)言人談的，三代服務(wù)需要我們很多關(guān)注，首先要便于使用，同時(shí)必須是我們支付得起的。我想達(dá)麗星公司在視頻方面做了很好的工作，包括提供了端到端的解決方案，而且工作本身，在特殊的領(lǐng)域包括延遲和別的方面都做了很好的工作。

　　最后一個(gè)演講的是RADVISION中國(guó)公司李平總經(jīng)理。

　　李平：非常感謝大家！我今天演講會(huì)瀏覽一下RADVISION在全球3G視頻業(yè)務(wù)上的經(jīng)驗(yàn)和成功的例子，以及RADVISION公司本身的優(yōu)勢(shì)。首先簡(jiǎn)單介紹一下RADVISION公司，是RAD集團(tuán)底下一個(gè)子公司，是納斯達(dá)克上市公司，在國(guó)內(nèi)有很多分支機(jī)構(gòu)。在亞太總部在香港，在日本、韓國(guó)、新加坡、中國(guó)都有分支機(jī)構(gòu)。在中國(guó)是一家獨(dú)資公司有56個(gè)人，有40多個(gè)研發(fā)和服務(wù)人員。

　　這是RADVISION公司在全球的情況，在全球有三大研究中心，有17個(gè)分支機(jī)構(gòu)，全球700多員工。RADVISION在中國(guó)總部在北京，有非常大的獨(dú)立研發(fā)中心，在國(guó)內(nèi)有三個(gè)部門企業(yè)行業(yè)通信部，運(yùn)營(yíng)商事業(yè)部，技術(shù)產(chǎn)品部。在中國(guó)RADVISION有六年的歷史，在多媒體通信，尤其視頻通信里面取得比較好的成績(jī)，在國(guó)內(nèi)很多部委、政府機(jī)關(guān)大型企業(yè)用了RADVISION產(chǎn)品，我們?cè)趪?guó)內(nèi)游非常強(qiáng)大的合作伙伴體系。這是我們四個(gè)企業(yè)行業(yè)通信部，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商事業(yè)部，技術(shù)合作部，專業(yè)服務(wù)部，我們是一個(gè)專門為客戶做定制化開(kāi)發(fā)的部門，比如你有特殊的要求，我們會(huì)根據(jù)你的需求做定制化開(kāi)發(fā)。

　　重點(diǎn)介紹一下RADVISION公司在3G業(yè)務(wù)上面，或者在運(yùn)營(yíng)商事業(yè)部的業(yè)務(wù)情況，在運(yùn)營(yíng)商事業(yè)部里面主要的客戶就是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，主要的產(chǎn)品就是3G交互式視頻平臺(tái)產(chǎn)品，這產(chǎn)品含有一系列子產(chǎn)品，在全球?qū)⒔?0個(gè)大型運(yùn)營(yíng)商都使用RADVISION產(chǎn)品，很多是一些商用的產(chǎn)品，在亞太幾乎統(tǒng)攬所有的運(yùn)營(yíng)商，比如香港三大運(yùn)營(yíng)商，臺(tái)灣三大運(yùn)營(yíng)商，NTTDoCoMo，還有新家坡電信，澳大利亞電信都用RADVISION產(chǎn)品。運(yùn)營(yíng)商比較很多網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，或者媒體網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，RADVISION平臺(tái)是非常強(qiáng)大的綜合性平臺(tái)，可以兼容很多的終端，尤其是固網(wǎng)和移動(dòng)的整合RADVISION做得非常不錯(cuò)，因?yàn)橐苿?dòng)的視頻和固網(wǎng)的內(nèi)容要進(jìn)行完整的整合才有意義。

　　我們?nèi)虻暮献骰锇槎疾皇且话阈院献骰锇�，思科、微軟、諾基亞都是緊密合作伙伴，思科一些后臺(tái)的統(tǒng)一通信視頻的產(chǎn)品都是OEMRADVISION的過(guò)程。我們?cè)诋a(chǎn)品銷售模式上更多依賴于大型的合作伙伴進(jìn)行運(yùn)營(yíng)商的銷售，在具體開(kāi)發(fā)性工作方面，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商有定制性開(kāi)發(fā)的要求。我們合作伙伴里面有很多強(qiáng)大的公司，比如微軟、思科、摩托羅拉、阿爾卡特、諾基亞都是緊密型合作伙伴，它們?cè)谌蜾N售我們解決方案。我們用戶在BT、KT等都是我們成功的客戶，RADVISION在全球3G網(wǎng)關(guān)市場(chǎng)超過(guò)60%市場(chǎng)份額也是全球第一個(gè)發(fā)布3G視頻網(wǎng)關(guān)的公司，在全球超過(guò)50個(gè)網(wǎng)絡(luò)，我們交互式視頻平臺(tái)不僅支持3G各種方面的標(biāo)準(zhǔn)，也是IMS未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的演化和演進(jìn)提供了核心技術(shù)的基礎(chǔ)。

　　未來(lái)市場(chǎng)的變化，用戶最基本的需求是什么？用戶基本上一個(gè)手機(jī)、一個(gè)PDA、一個(gè)電視機(jī)或PC可以使你進(jìn)入這個(gè)世界，進(jìn)入虛擬世界生活的門戶或界面，這些界面分布在不同的網(wǎng)絡(luò)上，有的分布在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)上，或?qū)拵ЬW(wǎng)絡(luò)，或窄帶網(wǎng)絡(luò)，這些設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)都使用采用不同的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，比如固網(wǎng)這邊多媒體通信，不管IP語(yǔ)音還是IP視頻，分布在PC端有各種各樣協(xié)同辦公應(yīng)用軟件，比如及時(shí)消息軟件，IBM、或微軟的協(xié)同辦公軟件都有各自的標(biāo)準(zhǔn)，如果能夠讓任何一個(gè)終端在任何網(wǎng)絡(luò)上無(wú)縫連接起來(lái)需要很麻煩的操作，用戶使用起來(lái)比較麻煩的，用戶需求是希望發(fā)起一個(gè)呼叫，或者尋找一個(gè)人非常方便的，而且一撥就通，一點(diǎn)就能通話，我不關(guān)心對(duì)方什么設(shè)備，在什么網(wǎng)絡(luò)，使用什么標(biāo)準(zhǔn)，跟什么類型的終端在連接都不需要關(guān)心，不管你拿起手機(jī)、還是PDA還是PC，還是用家里遙控器就可以跟另外一方發(fā)起呼叫，現(xiàn)在最大概念叫統(tǒng)一通訊的模式，3G需要跟固網(wǎng)應(yīng)用整合，這里面有很多推動(dòng)者推動(dòng)這個(gè)事情，因?yàn)槭謾C(jī)對(duì)手機(jī)視頻的應(yīng)用，在海外證明不是很成功的，只有手機(jī)跟固網(wǎng)的融合才會(huì)創(chuàng)新出非常有意義的交互式視頻業(yè)務(wù)，因?yàn)楹芏鄡?nèi)容都是從固網(wǎng)上來(lái)的，3G不上視頻就沒(méi)意義，視頻跟什么有關(guān)？跟媒體有關(guān)，媒體的內(nèi)容產(chǎn)生方就是電視臺(tái)，不管做超級(jí)女聲還是名人采訪秀，做世界杯，還是奧運(yùn)會(huì)，所有視頻都是跟電視臺(tái)有關(guān)，所以不可避免要從固網(wǎng)或缺內(nèi)容，手機(jī)都手機(jī)的視頻會(huì)用得比較少。用戶的需求，喜歡這個(gè)應(yīng)用，或者愛(ài)上這個(gè)應(yīng)用，跟他好奇有興趣還是有根本的區(qū)別，所以推動(dòng)者都推動(dòng)兩方面的融合，來(lái)自于軟件供應(yīng)商，來(lái)自IP語(yǔ)音合IP交換機(jī)的供應(yīng)商，來(lái)自即時(shí)消息和3G運(yùn)營(yíng)商都希望整合出一個(gè)讓用戶非常容易使用，非常容易交互的應(yīng)用，這就是這個(gè)市場(chǎng)主要推動(dòng)者，也就是統(tǒng)一通信主要推動(dòng)者。這里面運(yùn)營(yíng)商發(fā)揮很大的作用，運(yùn)營(yíng)商希望這么做，希望跟固網(wǎng)跟電視臺(tái)融合，否則上3G沒(méi)有什么意義。大家都找殺手級(jí)應(yīng)用，在海外嘗試很多3G的應(yīng)用，根據(jù)我們公司經(jīng)驗(yàn)有一些情況比較清楚，手機(jī)對(duì)手機(jī)的視頻沒(méi)有任何意義，因?yàn)槟闶悄檬謾C(jī)工作和生活，手機(jī)做一些娛樂(lè)性的，可能做游戲或者跟電視臺(tái)互動(dòng)，評(píng)球業(yè)務(wù)，超級(jí)女聲，這樣可能有意義，不可能跟另外一個(gè)手機(jī)視頻電話。我們?cè)诤Ｍ庾隽撕芏喟咐梢苑窒硪幌聭?yīng)用，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)應(yīng)用不夠的，應(yīng)該點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)的通信，移動(dòng)到固網(wǎng)的通信，而且是社區(qū)的通信，比如聊天也好，這中間的轉(zhuǎn)換設(shè)備誰(shuí)做，就是RADVISION公司在做，以后跟電視臺(tái)的互動(dòng)，包括跟特定行業(yè)的需求，比如公安武警，現(xiàn)在可能出來(lái)帶視頻的攝像機(jī)。

　　單向流媒體跟電視一樣，為什么大家要做IPTV就是還希望互動(dòng)，在手機(jī)上做一個(gè)單向的不太可能，拿手機(jī)玩節(jié)目可以，看足球連球員斗爭(zhēng)找不著，你會(huì)盯著看電視嗎？海外證明這些業(yè)務(wù)都是虧錢的，沒(méi)有靠這個(gè)業(yè)務(wù)，哪個(gè)運(yùn)營(yíng)商掙很多錢。你需要讓用戶參與一些事情，就可能粘進(jìn)去就會(huì)為業(yè)務(wù)付費(fèi)。就像現(xiàn)在每個(gè)人手機(jī)有攝像頭，你用的概率多高，所以有的東西不一定是好的東西，什么是用戶基本需求，RADVISION調(diào)研非常多，人的基本需求才是導(dǎo)向，產(chǎn)品技術(shù)都是不重要的，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)需求，又有好的產(chǎn)品和技術(shù)，你會(huì)在市場(chǎng)占有比較領(lǐng)先的地位。RADVISION可以提供什么？可以提供一個(gè)完整的解決方案，不僅是媒體網(wǎng)關(guān)，也是通信網(wǎng)關(guān)，而且兼容多種通信標(biāo)準(zhǔn)，連接多種終端的交互式平臺(tái)，一端是3G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，一端是IP網(wǎng)絡(luò)，IP網(wǎng)絡(luò)上有很多的標(biāo)準(zhǔn)，比如微軟的即時(shí)通信軟件，從音頻到視頻都是以SIP為導(dǎo)向的。思科的IP電話等這些都要連進(jìn)去。另一端是移動(dòng)，移動(dòng)有3有3，有2.5G。北京監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)MPEG-2、MPEG-4很多都有，只能把音視頻流采集過(guò)來(lái)你經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)換手機(jī)可以方便查詢，真正好的市場(chǎng)是從用戶的問(wèn)題和需求出來(lái)的。

　　這是交互式視頻平臺(tái)的視頻應(yīng)用，這是一個(gè)典型的視頻門戶的界面，所謂視頻門戶不是文字目錄，完全是一個(gè)視頻的目錄，看到幾個(gè)畫(huà)面都是活的，在媒體網(wǎng)關(guān)上做了處理，來(lái)自于攝像監(jiān)控的，來(lái)自流媒體都可以在目錄上選擇，目錄是活的畫(huà)面，混成一塊可以合成，這里有媒體網(wǎng)關(guān)進(jìn)行處理，這上面開(kāi)了很多的業(yè)務(wù)，視頻的約會(huì)節(jié)目，比如在網(wǎng)站找朋友，你現(xiàn)在可以都注冊(cè)，我可以在網(wǎng)站上把兩邊視頻電話呼叫通，雙方如果想看到對(duì)方可以看，這就會(huì)有很多創(chuàng)新的模式出來(lái)，包括視頻社區(qū)，視頻聊天室，視頻博客，視頻監(jiān)控更不用說(shuō)，就是手機(jī)查詢餐館，停車場(chǎng)，比如滑雪場(chǎng)，你要去一個(gè)旅游地區(qū)，可以先查詢。3G好在什么地方，短消息就是掙錢了，讓用戶粘上去了。再一個(gè)名人的視頻采訪，這都需要手機(jī)撥到固網(wǎng)上，這些應(yīng)用海外國(guó)家做了一些成人節(jié)目等做得非常不錯(cuò)，比如奧地利擴(kuò)容的非常厲害。包括找朋友的節(jié)目開(kāi)得非常不錯(cuò)，所以跟視頻有關(guān)的東西肯定要跟媒體有關(guān)，必須跟媒體有關(guān)，如果不要視頻，也不需要要3G了�，F(xiàn)在2G已經(jīng)不錯(cuò)了，無(wú)非多一個(gè)稿費(fèi)數(shù)據(jù)訪問(wèn)。

　　香港和記黃埔用了視頻會(huì)議，買設(shè)備沒(méi)多少錢，但是做廣告做了很大錢，請(qǐng)了黎明做廣告，這是香港機(jī)場(chǎng)很大的屏幕，這中間用的設(shè)備都是我們的設(shè)備。

　　再一個(gè)3G的視頻門戶，你的目錄是動(dòng)畫(huà)視頻門戶，這完全可以轉(zhuǎn)換游戲門戶，其他的門戶，你看到不僅僅是目錄，完全是圖像化的東西，你可以選，而且這些是動(dòng)的，視頻門戶開(kāi)得東西很多，比如會(huì)議、流媒體、手機(jī)電視，監(jiān)控、呼叫中心，包括訪問(wèn)一些網(wǎng)站的視頻博客，這些業(yè)務(wù)都是在海外。

　　這個(gè)在奧地利實(shí)現(xiàn)的，北歐滑雪，你可以查詢滑雪場(chǎng)的情況，去之前你可以撥到攝像頭，看天氣狀況，包括滑雪場(chǎng)的資料都可以查詢，這已經(jīng)是在海外商用的業(yè)務(wù)。3G視頻門戶，上面都有網(wǎng)址，可以訪問(wèn)看看，你可以撥一個(gè)號(hào)進(jìn)去，也可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)訪問(wèn)進(jìn)去，互相之間可以看到，像一個(gè)聊天室一樣，新浪的聊天室可能做得非常通透，這完全是一種開(kāi)會(huì)的模式�，F(xiàn)在要導(dǎo)入交互式視頻就要一種設(shè)備支持交互式視頻，廣播式視頻每次都是單向的。國(guó)內(nèi)做比較好的門戶網(wǎng)站博客網(wǎng)站做得不錯(cuò)，如果加上視頻內(nèi)容會(huì)更加豐富。

　　用最典型就是視頻呼叫中心，1860查話單，現(xiàn)在都是打電話進(jìn)去，短消息，現(xiàn)在都是圖片，你的話單直接下載到你手機(jī)里面去。我們不會(huì)改變?cè)瓉?lái)呼叫中心的模式，我們只會(huì)增加視頻能力和網(wǎng)關(guān)部分，我們不會(huì)變動(dòng)呼叫中心的結(jié)構(gòu)，你可以通過(guò)桌面、手機(jī)打到一個(gè)呼叫中心上。這都是屬于交互性的，可以把第三方或酒店的內(nèi)容資料下載到手機(jī)上。

　　呼叫中心最關(guān)鍵的功能就是享受全面的交互式服務(wù)，無(wú)論是銀行業(yè)務(wù)還是房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，還是門戶業(yè)務(wù)，或者是一些旅游業(yè)務(wù)都可以提供。另外一個(gè)重要的應(yīng)用就是PC-to-Mobile，你在工作的時(shí)候可能手邊有一臺(tái)電腦，可能有很多聯(lián)系薄，不管是MSN等，我們提供IPR的接口，你找到什么人可以直接撥這是微軟企業(yè)版MSN，OC系統(tǒng)，我們PC上可撥任何一個(gè)終端，我們?cè)诤Ｍ膺@做得最多，找人非常方便，你不需要關(guān)心它在不在桌面上，他也可以把現(xiàn)場(chǎng)的圖片傳給你。你可以非常方便找到另外的朋友或者你的家人。因?yàn)檫@里面解決的方式，你不需要記太多號(hào)碼。這是直接撥到一個(gè)3G的手機(jī)上，而且你呼叫進(jìn)來(lái)可以改變顯示方式。

　　我們3G視頻網(wǎng)關(guān)SCOPIA，左邊部分是3G的網(wǎng)絡(luò)，右邊的部分是IP的網(wǎng)絡(luò)，IP網(wǎng)絡(luò)上會(huì)有很多的應(yīng)用和內(nèi)容，不管是電視臺(tái)還是網(wǎng)站，移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)是運(yùn)營(yíng)商控制的，還有傳統(tǒng)的電話業(yè)務(wù)，PSTN/ISDN這一塊，還有運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)，因?yàn)槲覀兤脚_(tái)有開(kāi)放式接口的，我們中間是一個(gè)視頻網(wǎng)關(guān)設(shè)備，不光是媒體網(wǎng)關(guān)，還是通信網(wǎng)關(guān)，流媒體網(wǎng)關(guān)很多。我們最近在海外開(kāi)了一個(gè)實(shí)驗(yàn)的，有一個(gè)機(jī)器人在房間里面，你可以拿一個(gè)手機(jī)撥進(jìn)去，通過(guò)手機(jī)操作機(jī)器人。這種游戲娛樂(lè)業(yè)務(wù)還是會(huì)給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)一些可觀的積極作用。我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)商體系結(jié)構(gòu)里面屬于連接固網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)的橋梁，我們是多協(xié)議制式。以及高質(zhì)量和大容量的部署，RADVISION做視頻編解碼做了十幾年，在視頻應(yīng)用這一塊具備非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，在圖像質(zhì)量和聲音質(zhì)量這一塊，我們?cè)诰W(wǎng)關(guān)做了很多的處理，可以保證最好、最快的效果。我們有一些增強(qiáng)效果的處理，這樣用戶體驗(yàn)會(huì)好一些。

　　RADVISION產(chǎn)品定位是可以連接任何一種網(wǎng)絡(luò)，任何一種類型的終端，不管是PC還是會(huì)議室系統(tǒng)，其是移動(dòng)電話，可以把各種類型的應(yīng)用和各種類型的應(yīng)用集成，比如在桌面上主要跟微軟、跟IBM集成，因?yàn)樗鼈冏烂嬲挤浅６啵銈冇肕SN、或OFFICE，IBM的Lotus等，他們都是我們的合作伙伴。

　　最后多協(xié)議多標(biāo)準(zhǔn)支持，融合來(lái)講門檻還是很高，做一種標(biāo)準(zhǔn)，支持一種方案，如果光做流媒體不是很難，做到多標(biāo)準(zhǔn)多協(xié)議融合，除了媒體網(wǎng)關(guān)的功能還有通信網(wǎng)關(guān)的功能，除了多種格式互換，這需要非常多的底層和媒體處理技術(shù)的使用。

　　RADVISION產(chǎn)品具有高度的穩(wěn)定性，非常強(qiáng)大的兼容性，靈活的擴(kuò)展性和高度的集成性，因?yàn)槲覀兪且粋�(gè)開(kāi)放式的平臺(tái)，也提供開(kāi)放式的接口，我們對(duì)創(chuàng)造內(nèi)容的開(kāi)發(fā)商提供接口，他們創(chuàng)造自己的面向3G視頻的應(yīng)用。我們只是提供硬件，軟件可以由他們自己開(kāi)發(fā)。我們產(chǎn)品已經(jīng)為IMS做好準(zhǔn)備，如果IMS到來(lái)，我們產(chǎn)品具備強(qiáng)大的多媒體通信能力。

　　RADVISION主要的優(yōu)勢(shì)是可以提供完整的解決方案，而不是單一的解決方案。我們已經(jīng)被市場(chǎng)證明是成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品，很多大廠家都使用我們解決方案和他們解決方案整合。而且在實(shí)時(shí)媒體處理方面據(jù)非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，在標(biāo)準(zhǔn)化方面RADVISION從一開(kāi)始就開(kāi)始參與其中，做了積極的工作，而且在標(biāo)準(zhǔn)的互操作測(cè)試上RADVISION占了主導(dǎo)性地位，同時(shí)為未來(lái)網(wǎng)絡(luò)做了準(zhǔn)備，我們是行業(yè)里面第一個(gè)真正有3G商業(yè)運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。

　　謝謝大家！

TOM科技(tech.tom.com)


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