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移動(dòng)商務(wù)時(shí)代的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

2006/12/15

　　12月5日，由《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》主辦、新浪網(wǎng)協(xié)辦的“第一財(cái)經(jīng)3G系列論壇無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)廣告及營(yíng)銷(xiāo)分論壇”在北京溫特萊酒店圓滿(mǎn)落幕。分眾無(wú)線、億美軟通等數(shù)十家無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)站的代表攜手廣告公司、廣告主共計(jì)150多人被邀參加了此次大會(huì)，共同就無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)業(yè)鏈成熟度、運(yùn)營(yíng)模式等問(wèn)題進(jìn)行了充分的討論。

　　目前，我國(guó)已有超過(guò)數(shù)十萬(wàn)家WAP站點(diǎn)，獨(dú)立的WAP站點(diǎn)網(wǎng)址就超過(guò)一萬(wàn)多家，而且在移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商注冊(cè)的WAP數(shù)量超過(guò)兩萬(wàn)家。如此多的內(nèi)容提供商，造成了這些網(wǎng)站的傳播技術(shù)五花八門(mén)、日新月異，很多傳播技術(shù)在傳統(tǒng)的廣電和傳媒界是聞所未聞、見(jiàn)所未見(jiàn)，各種功能的體驗(yàn)非常強(qiáng)大，中國(guó)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)飛速發(fā)展。相關(guān)調(diào)查顯示，今年我國(guó)的無(wú)線廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2億~3億元，而到2008年，這一數(shù)字將達(dá)到現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)的規(guī)模，其發(fā)展前景深受各方的矚目。

　　2006年全年，已經(jīng)有一些品牌客戶(hù)在3G門(mén)戶(hù)，WAP網(wǎng)站進(jìn)行試水投放，取得了一定效果。但單獨(dú)門(mén)戶(hù)投放，無(wú)法形成多樣化的媒介組合，對(duì)于擁有巨大預(yù)算卻苦于廣告效果的廣告主來(lái)說(shuō)，難以尋求到整合的一站式無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)策略及媒介購(gòu)買(mǎi)與執(zhí)行服務(wù)商。而且也能認(rèn)識(shí)一致認(rèn)為，手機(jī)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)主要有以下三點(diǎn)：龐大的手機(jī)用戶(hù)群帶來(lái)的廣告受眾是任何傳統(tǒng)媒體所無(wú)法比擬的，手機(jī)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)廣告的可計(jì)算、可管理的高送達(dá)率是傳統(tǒng)的四大媒體很難做到的，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通是傳統(tǒng)媒體無(wú)法企及的。

　　正是基于這樣的發(fā)展環(huán)境，億美軟通率先在業(yè)內(nèi)提出了四個(gè)身份統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)理論。李巖認(rèn)為，隨著移動(dòng)技術(shù)的發(fā)展，人的自然身份、通訊身份、交易身份以及支付身份將會(huì)逐漸融合在一起，也就是說(shuō)運(yùn)營(yíng)商可以通過(guò)移動(dòng)的通訊身份來(lái)確定自然身份，同時(shí)通過(guò)它來(lái)進(jìn)行支付，來(lái)確認(rèn)你的交易狀態(tài)和交易的條件。因此可以這樣講，在移動(dòng)通訊時(shí)代，無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)給商家提供的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)不再是簡(jiǎn)單的告知，不再是簡(jiǎn)單的信息傳遞，由于技術(shù)手段的豐富將變成信息的傳遞與成交，以及成交后服務(wù)的融合。此外，李巖補(bǔ)充道，除了這種特點(diǎn)以外，還有更個(gè)性化的互動(dòng)，包括更精準(zhǔn)的投放。由于無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)廣告具有分眾、貼身、互動(dòng)、實(shí)時(shí)等特點(diǎn)，真正突破了現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)模式，是一種精確營(yíng)銷(xiāo)，眾多世界500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè)已經(jīng)在手機(jī)上投放了很多廣告作為嘗試，并且取得了非常好的效果。

　　談到接下來(lái)要做的事情時(shí)，李巖表示，將來(lái)3G在移動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)上會(huì)有更多應(yīng)用的技術(shù)，除了短信和WAP這些大家所熟悉的技術(shù)以外，還有流媒體、定制終端、LBS服務(wù)、移動(dòng)識(shí)別等等這樣一些應(yīng)用。億美軟通會(huì)在07年為所有的企業(yè)用戶(hù)提供一套全新的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，讓企業(yè)用戶(hù)都擁有自己的WAP建站能力，推動(dòng)企業(yè)的信息化發(fā)展。

億美軟通供稿　CTI論壇編輯


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