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蘇迪思不斷出新 中國市場拓展?jié)u入佳境
蘇迪思保持業(yè)界技術(shù)領(lǐng)先地位,加強(qiáng)中國市場投資力度，與神州數(shù)碼合作進(jìn)入新階段

2005/09/14

　　2005年9月6日美國蘇迪思科技公司與其中國區(qū)總代理神州數(shù)碼（中國）有限公司在神州數(shù)碼大廈聯(lián)合舉行了媒體見面會。會上雙方就當(dāng)今的VoIP市場與VoIP市場的發(fā)展談出了共同的想法。來自京城的幾大相關(guān)媒體就蘇迪思公司的產(chǎn)品研發(fā)策略、市場定位、神州數(shù)碼半年多來的蘇迪思產(chǎn)品銷售業(yè)績及展望與會議主辦者進(jìn)行了深入交流。

　　具最新的市場分析報告指出，在2004年的第四季度全球新發(fā)售的IP語音線數(shù)已經(jīng)超過了傳統(tǒng)語音，另據(jù)預(yù)測國內(nèi)VoIP市場也將在今年行至拐點(diǎn)。具神州數(shù)碼（中國）有限公司應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部總經(jīng)理余子建先生介紹，在過去的時間里，用戶對于以VoIP為核心的企業(yè)融合通訊產(chǎn)品的應(yīng)用與理解已經(jīng)達(dá)到了一定程度，眾多國內(nèi)VoIP類產(chǎn)品在近幾年的實(shí)際銷售業(yè)績也已表明國內(nèi)融合通訊產(chǎn)品市場將在近年內(nèi)有巨大增長，市場大規(guī)模的發(fā)展值得期待。

　　2005年以來蘇迪思公司不斷有新產(chǎn)品發(fā)布，繼2005年3月發(fā)布ZIP2*N 系列 IP話機(jī)產(chǎn)品線，4月發(fā)布更適合中小企業(yè)的融合通訊平臺MX30（IP PBX）之后，又于7月發(fā)布WIP2無線IP話機(jī)。蘇迪思公司主管產(chǎn)品市場副總裁Patrick Ferriter先生介紹說："我們的產(chǎn)品研發(fā)是客戶市場需求的直接反映。我們努力保持業(yè)界技術(shù)領(lǐng)先地位，使得我們的客戶能夠享受到最新技術(shù)發(fā)展的成果。以我們最近發(fā)表的WIP2無線IP話機(jī)為例，有近80%的我們現(xiàn)有客戶都問及過WiFi VoIP產(chǎn)品，他們希望能夠隨身攜帶IP話機(jī)，但是他們卻不愿以犧牲功能作為便攜的代價。目前市場上的其它WiFi IP話機(jī)，還不能為使用者提供足夠的功能，或不具備相對持久的電池供電能力。WIP2則在所有方面都有卓越表現(xiàn)。"

　　在談到蘇迪思產(chǎn)品中國市場定位及銷售策略時，蘇迪思公司運(yùn)營副總裁AL Reis先生說："蘇迪思公司自從去年11月8日與神州數(shù)碼簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議以來，在旅游、政府、企業(yè)等領(lǐng)域都有所突破，產(chǎn)品應(yīng)用從企業(yè)通訊到呼叫中心都有。公司在中國的市場定位是面向企業(yè)用戶，成為企業(yè)級IP通信領(lǐng)域的卓越產(chǎn)品及解決方案提供商。半年多來，公司通過神州數(shù)碼在中國的強(qiáng)有力的渠道銷售能力，結(jié)識了100多家集成商，并與他們建立了良好的共贏合作關(guān)系。公司下一步會加強(qiáng)在中國大陸地區(qū)的投入，包括產(chǎn)品、人員、資金及服務(wù)。公司還會通過其在全球的銷售渠道，為那些蘇迪思公司現(xiàn)有的或?qū)砜赡艹蔀榈暮Ｍ庥脩舴⻊?wù)，因?yàn)檫@些用戶在中國的機(jī)構(gòu)希望蘇迪思公司在中國大陸為其提供與其海外部門相同的產(chǎn)品和服務(wù)。雖然目前中國大陸的銷售額只占公司全球總銷售額的百分之幾，但我們非常看好中國市場。我們承諾不斷加強(qiáng)我們在中國市場的投資力度。我們對于與神州數(shù)碼的合作表示滿意，做為廠商我們要繼續(xù)給予我們合作伙伴全方位的強(qiáng)有力支持。"

　　蘇迪思公司一直是開放式企業(yè)通信平臺理念的倡導(dǎo)者和實(shí)行者。其產(chǎn)品全部是在國際上流行的開放標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上開發(fā)的。產(chǎn)品適用范圍從小型企業(yè)到大規(guī)模企業(yè)，并且在提供產(chǎn)品為企業(yè)節(jié)約成本的同時還為用戶帶來了運(yùn)作模式的全方位變化。神州數(shù)碼公司目前對于蘇迪思業(yè)務(wù)已經(jīng)在全國范圍內(nèi)擁有100多家合作伙伴，其中既包括在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品方面的合作伙伴，更有專注于企業(yè)級融合通訊業(yè)務(wù)的合作伙伴，在今年下半年神州數(shù)碼公司依舊會以發(fā)展代理商和合作伙伴為核心，通過行業(yè)成功案例推廣，加上蘇迪思產(chǎn)品的強(qiáng)大支撐開拓VoIP市場。余子建說："現(xiàn)在越來越多的公司及企事業(yè)單位認(rèn)識到使用基于IP技術(shù)的企業(yè)通信平臺以及呼叫中心的優(yōu)勢，我們相信像蘇迪思科技這樣擁有先進(jìn)技術(shù)的廠商在中國會有非常多的發(fā)展機(jī)會。我們會充分發(fā)揮神州數(shù)碼的優(yōu)勢：整合渠道、方案、技術(shù)服務(wù)等多方面優(yōu)勢，全面推動蘇迪思產(chǎn)品的銷售、技術(shù)支持及市場推廣工作。"

　　會上雙方還對自去年以來的典型成功案例進(jìn)行了回顧。案例的成功實(shí)施即印證了蘇迪思產(chǎn)品的可靠性、實(shí)用性和經(jīng)濟(jì)性，也顯示出了越發(fā)增長的企業(yè)級通訊市場，同時培養(yǎng)了一批精通蘇迪思產(chǎn)品的代理商。

　　神州數(shù)碼致力于供應(yīng)鏈管理服務(wù)、增值服務(wù)和IT服務(wù)三大競爭領(lǐng)域，以全面的產(chǎn)品、先進(jìn)的技術(shù)與綜合的服務(wù)，滿足客戶多樣化需求，是國內(nèi)第一的IT產(chǎn)品分銷商和最大的IT服務(wù)提供商。蘇迪思科技與神州數(shù)碼的全面合作，將有助于更好地把握國內(nèi)外通信市場的逐漸升溫帶來的發(fā)展機(jī)遇，為中國客戶和合作伙伴提供范圍廣泛的產(chǎn)品和服務(wù)，使其在降低運(yùn)營成本的同時，向企業(yè)IP語音通信邁進(jìn)。

蘇迪思公司供稿 CTI論壇編輯


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