課程A08：電話營銷的心理分析與技巧訓練
培訓對象：TSR／CSR
總學時數(shù)：8
培訓內(nèi)容提要：
1、銷售活動的五個基本要素
*熱情、真誠、專業(yè)、敏捷、學習
2、呼叫中心銷售活動的特點與基本過程分析
*信息渠道的限制與非對稱性
*半結(jié)構(gòu)化對話模式
3、說服與暗示
*自身熱身準備
*產(chǎn)品知識的積累
*“丑小鴨”分類
*T小組訓練
*強化訓練
*案例分析與實踐
*職業(yè)化精神
4、銷售中的困難應對策略
*拒絕與挫折
*“自我中心”職業(yè)角色訓練
*沖突的控制與引發(fā)
*銷售對象的特性分析
*銷售關(guān)口的通過
*多樣化用戶的轉(zhuǎn)換對策
5、案例教學
*熱身準備與自我激勵
*起始程序的設(shè)計與實施
*語音、音量、語速、頻率等指標的控制
*個人特征與銷售活動的關(guān)聯(lián)
*個人性格的“三特性”
*及時培訓與自我提高
*個人修養(yǎng)與危機意識
*反復呼叫（出）的技巧
*快速反饋