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實(shí)現(xiàn)全方位的融合——愛立信企業(yè)系統(tǒng)大中華區(qū)銷售市場總監(jiān)程鋼演講

程鋼 2006/08/30

　　謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)和尊敬的朋友，聽到思科羅總和其他朋友講到一體化通信，都講到統(tǒng)一通信，現(xiàn)在很流行。給大家講一講愛立信的理念，愛立信業(yè)務(wù)很多，我只負(fù)責(zé)企業(yè)這一塊，也就是企業(yè)客戶，在愛立信八年多見了全國各地各行各業(yè)的企業(yè)，當(dāng)年為了搭建海爾全國網(wǎng)絡(luò)通信語音網(wǎng)，也有幸和張瑞敏同志了半個小時，也下過煤礦，到煤礦里看，見了很多企業(yè)客戶，也了解到各個方面的情況，今天給大家通報一下愛立信最新為企業(yè)提供全套的解決方案。

　　大家都很清楚，很多專家老師們無數(shù)次給大家講了，這是全球最新的企業(yè)用戶需求，大家可以看到，很多企業(yè)語音都在使用電路交換的交換機(jī)，大量人在市場上炒下一代NPN所謂的軟交換，國際上來看，現(xiàn)在目前對企業(yè)用戶來講，不能在一夜之間變成，它是逐步過渡IP全方位，包括大家都談到統(tǒng)一、一體化，都是各個方面在融合，都在談融合，融合這個詞現(xiàn)在特別時興，在過去兩三年時興很多。

　　工作不完全像過去在工作，娛樂性更強(qiáng)了，和過去的工作方式發(fā)生很大的變化，過去只作為個人聊天工具，現(xiàn)在都用到通信領(lǐng)域，大家可以看到怎么實(shí)現(xiàn)。我們認(rèn)為企業(yè)發(fā)展的方向，就是語音，打電話，使用交換設(shè)備打電話，我們認(rèn)為談到企業(yè)通信，尤其是講到一體化的通信，以過去企業(yè)語音通信核心擴(kuò)展到四周很多企業(yè)的應(yīng)用，包括數(shù)據(jù)，包括網(wǎng)上即時通信，包括移動通信和視頻會議、寬帶接入所有這些作為在談企業(yè)通信，這是企業(yè)通信，而不是講過去簡簡單單就是一個打電話。

　　愛立信怎么理解通信融合呢？我們講全范圍的融合。這是大家經(jīng)常工作或者辦公室的場景，有在辦公室外面，在家里頭或者在客戶辦公室里，這都是叫辦公，我在辦公室能夠做到的是什么，首先上班就是看郵件，郵件刪的速度趕不來來的速度，有些事情就坐在對面，非要發(fā)一個郵件，說一句話就完了，大家每天上班處理很多的郵件，包括公司里頭很多同事的郵件。另外打電話，每天接到很多客戶的電話和外面的聯(lián)系和公司內(nèi)部的聯(lián)系，包括你是跨地區(qū)的公司，業(yè)務(wù)分布和各個地區(qū)在聯(lián)系，電話少不了，你要查東西調(diào)東西，財務(wù)狀況、發(fā)貨情況等，有公司的ERP或者自己企業(yè)的系統(tǒng)，調(diào)完這些就差不多了，剩下就是沒完沒了的會議。如果在辦公室里頭都能做到這些，出去了，在其他場景里面，跟在辦公室一樣，都能做到所有這些，才能說明你叫融合，否則的話我想只是一個騙局。

　　跟大家講一講最新推出MX—ONEtm平臺系統(tǒng)，它基本上在所有這些方面能夠幫助大家實(shí)現(xiàn)一體化。大家可能看到人都在講AOIP，為什么叫AOIP，所有今天跟大家講的基于IP。

　　MX—ONEtm主要在三個方面，一是語音，給大家提供IP和傳統(tǒng)電信，另外就是移動辦公，另外就是企業(yè)的應(yīng)用，在MX—ONEtm有兩個家族，左邊是大的用戶，用電路交換加上IP通信，保證平穩(wěn)的過渡，純軟交換的系列，給企業(yè)用戶的。我們在語音方面怎么給大家企業(yè)應(yīng)用？這是我們公司的總部，有很多跨地區(qū)的企業(yè)，有公網(wǎng)，有自己的專用租的線路，你有地區(qū)的分布，完全可以用MX—ONEtm通過IT或者以有各種別的品牌交換聯(lián)系到公網(wǎng)或者企業(yè)局域網(wǎng)走VOIP走正常的語音都是可以的，包括有各種的終端，模擬數(shù)字的，IP的，還有移動很多分機(jī)可以使用在辦公室。當(dāng)然有更小的分支機(jī)構(gòu)，像辦事處一百人和一百人以下同樣可以使用MX—ONEtm分支辦公室，無論在北京也好、新疆也好、拉薩也好得跟在一個辦公室通信，幾個人辦公室怎么辦，PC也可以當(dāng)電話，還有IP的分機(jī)，跟整個辦公室組成IT網(wǎng)絡(luò)或者是基于電路交換IP的網(wǎng)絡(luò)，大家又看到，怎么又變成TOIP，我總跟別人不一樣，因為大家都在炒，跟別人都一樣大家不愛聽了。大家都在講VOIP，基于IP的語音，恨不得到中國買幾千塊錢的網(wǎng)關(guān)也能VOIP。愛立信認(rèn)為我們叫TOIP，基于IP商務(wù)電話，大家是企業(yè)，企業(yè)用交換并不僅僅是打一個電話，而是有很多的功能，會議電話、轉(zhuǎn)接、轉(zhuǎn)移，這些東西也能基于IP實(shí)現(xiàn)跟分值辦公室，現(xiàn)在一個電話分機(jī)撥到拉薩，再撥一個數(shù)等到他落線之后回叫，撥4插入拉薩通話中，這叫TOIP，到中關(guān)村三千塊錢買了一個IP網(wǎng)關(guān)，那只是簡簡單單一個VOIP，我們是基于IP商務(wù)級電話，所以叫TOIP。企業(yè)之間分布也好，跟別人的機(jī)構(gòu)也好，通信實(shí)現(xiàn)基于IP所有交換功能，這才叫TOIP。

　　移動辦公。無線是一個什么樣的概念，移動通信就是手袋里裝的手機(jī)，在全國各地、全世界各地打電話，移動通信，大家隨便查一查愛立信在全球不僅是第一，剩下的廠家談如何拿第二，愛立信在世界上移動領(lǐng)域是最大的，而且占了40%通信。很多人問我，愛立信總做手機(jī)，沒有吧，跟索尼了吧，最頂峰的時期占愛立信全球營業(yè)額的15%，現(xiàn)在各出資50%，愛立信一共是三塊業(yè)務(wù)，另外一塊就是我所做的企業(yè)客戶，另外一塊最大的全世界運(yùn)營商無線，在全世界包括在中國，有38%到40%的市場份額是移動，什么概念呢？如果離開了愛立信，大家在中國和全世界有35%到40%的地方是打不通移動電話的。

　　我們對移動辦公如何理解的呢？在辦公室有移動郵件、會議電話、長途，包括企業(yè)ERP系統(tǒng)，辦公室有一個電腦和企業(yè)交換分機(jī)就可以，我前天從冰島飛回來，早上到這兒直接飛到上海，酷熱極了，我今天早上剛剛從機(jī)場趕過來。如果我出了門之后像過去一樣，什么都辦公不了的話，老板也不會給你發(fā)工資，一年那么多天在外面跑，一出門就借口出差了，那不行，愛立信怎樣實(shí)現(xiàn)移動辦公的。我們有企業(yè)內(nèi)部的外部辦公和內(nèi)部辦公，像飯店樓里頭，企業(yè)范圍內(nèi)的移動，出去怎么辦呢？我們叫移動分機(jī)，我沒有講移動手機(jī)和移動通信，我講的是移動分機(jī)，什么概念？你辦公室擱得分機(jī)，我把它移動起來了，推過我們MX—ONEtm的軟件ME，可以在移動手機(jī)里頭手機(jī)不止是索愛，兜里裝的手機(jī)就可以的，只要國家允許賣的手機(jī)都可以，在任何的網(wǎng)絡(luò)上不受網(wǎng)絡(luò)限制，不管是移動的GSM還是聯(lián)通的CDMA還是電信和網(wǎng)通提供的小靈通，包括3G都可以做到，不受網(wǎng)絡(luò)和終端限制，包括很多的用戶，包括北京惠普和索尼中國很多客戶都在使用，通過移動分級把你辦公室里交換的這些功能、電話會議、插入、轉(zhuǎn)接，所有這些都可以在移開辦公的時候自然而然在手機(jī)上，我如果在辦公室之外我會拿手機(jī)連接，所有這些包括會議電話，在辦公室撥小號，4插入6回叫，前兩天在外面，我在國外不相信，因為撥到總機(jī)，總機(jī)轉(zhuǎn)到分機(jī)，他認(rèn)為應(yīng)該在辦公室，我接一個電話怎么可能跑到歐洲，幾年前買你的設(shè)備就在騙我，當(dāng)了官還依然騙我，你怎么跑到國外，你怎么胡說八道，我說跟你講不清楚，回去再跟你說。在辦公室做的事情，辦公室的范圍已經(jīng)擴(kuò)大了。我們家的電話既是北京網(wǎng)通給我的一個電話市話號碼，同時也是辦公室的分機(jī)，北京移動給1380的號碼，同時也是我辦公室的分機(jī)。

　　我們認(rèn)為真正把運(yùn)營商為大家建得各種通信移動的網(wǎng)絡(luò)和在座的各位企業(yè)里有的很好的交換通信設(shè)備有機(jī)通過移動分級結(jié)合起來，真正是固定和移動有效的融合。也就是說，把辦公室電話放到兜里。辦公室還可以有無線局域網(wǎng)的電話和IP電話，中國和世界上打得很厲害，因為標(biāo)準(zhǔn)問題，以美國為首，排斥中國的標(biāo)準(zhǔn)，中國也排斥美國在中國的使用。無線的安全很關(guān)鍵，中國建的標(biāo)準(zhǔn)，以美國為首排斥中國的標(biāo)準(zhǔn)。

　　移動分機(jī)很好，沒用MX—ONEtm，我用別的廠家，同行的，那沒辦法，大家盡量享受到愛立信移動分機(jī)的好處，我們有一個外置網(wǎng)關(guān)叫移動接入網(wǎng)關(guān)，接到現(xiàn)有交換設(shè)備上，不管什么品牌，也可以同樣實(shí)現(xiàn)移動分機(jī)的功能。

　　電話問題解決了，我在不在辦公室，打到我電話都可以找到我，跟我在辦公室一樣，郵件隨時到手機(jī)上，只要在智能手機(jī)上，PDA也好，包括Windows智能手機(jī)，回復(fù)也是一樣的。而且不僅僅是郵件，包括日程安排，電腦的東西都可以在手機(jī)上同時實(shí)現(xiàn)，不是簡簡單單郵件的使用，包括所有的功能集中在手機(jī)上。

　　大家可以看到，過去移動通信，愛立信一直在做移動通信，所以我一定要把移動方面最好的優(yōu)勢給企業(yè)客戶提供，大家可以看到，過去我們有移動的郵件，移動通信的手機(jī)和有人帶著PDA和辦公室的電話，用一部電話完全可以實(shí)現(xiàn)，我現(xiàn)在在外面出差不出差都跟在辦公室一樣，所以也不好，改變了很多的方式，一下子弄得一天到晚好像被工作所纏，不管夜里、白天，不像過去什么都沒有，我記得很多年前出差寫什么東西還得找飯店找一個傳真機(jī)，說沒傳真機(jī)就完事了，就可以休息了，現(xiàn)在一天到晚纏得你，電話接不著還不行，說郵件收不著也不行，確實(shí)是很有效的，同時我個人感覺生活改變很多。

　　過去很多方面都是單獨(dú)一套系統(tǒng)，現(xiàn)在都可以通過MX—ONEtm在手機(jī)上一個號碼、一個郵箱、一部終端，所有都可以實(shí)現(xiàn)，一部電話可以解決辦公室所有的東西，移動在手，移動辦公在九洲。

　　企業(yè)應(yīng)用講怎么應(yīng)用，五彩繽紛，確實(shí)充滿活力，在網(wǎng)上，包括MX—ONEtm和微軟MSN的下一代LCS集中在一起進(jìn)行即時通信，打電話是不是在辦公室？我都很清楚，也搞不清楚員工在聊天還是在使用即時通信，確實(shí)充滿了活力。MX—ONEtm提供很多，包括呼叫中心，調(diào)度、酒店和視頻會議，最高端一套視頻會議，在我們國家最重要的一個地方，在長安街的公安部旁邊春節(jié)胡錦濤視察全亞洲最大的反恐中心里面使用我們基于MX—ONEtm提供的這套視頻會議。視頻很漂亮，既可以當(dāng)電腦屏幕也可以當(dāng)電視看，也可以播放會議，包括有膠片，包括統(tǒng)一消息，用電腦發(fā)傳真，全部都是可以在MX—ONEtm實(shí)現(xiàn)。

　　基于AOIP，所有這些東西都可以基于IP，愛立信理解的融合，我理解一體化的融合，大家講語音和數(shù)據(jù)融合很多了，現(xiàn)在講到公網(wǎng)和專網(wǎng)，因為企業(yè)用戶有很多的使用，在公網(wǎng)使用不了，企業(yè)上運(yùn)營商給大家提供很多的服務(wù)，包括下一代3G、IMS的服務(wù)，在企業(yè)里能不能實(shí)現(xiàn)，我們爭取做到公網(wǎng)、專網(wǎng)一致性，你在企業(yè)辦公和出了企業(yè)大門是享受一樣的服務(wù)。愛立信的利用優(yōu)勢和別人獨(dú)特一點(diǎn)，把企業(yè)里面固定和現(xiàn)在的移動融合在一起，實(shí)現(xiàn)全方位的融合，使您的成本各方面都可以下降。

　　希望大家到愛立信參觀，互相再更深入交流。

賽迪網(wǎng) 中國信息化(industry.ccidnet.com)


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