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兼容中尋找突破

2002/12/11

兼容中尋找突破

　　市場競爭者的真正目的并不是兼容，而希望通過兼容產品的性能價格比優(yōu)勢，吸引更多的用戶，進而在推出自己獨特的產品時，能有更多的支持者。

　　回顧IT產業(yè)的發(fā)展歷程，可以比較清晰地看到，作為市場領導者的主要對手，市場競爭者在自己所處的階段位置，會采取不同的市場策略。"與市場領先產品兼容"是許多企業(yè)采用的一種有效辦法，競爭者的策略就是在實現(xiàn)相同的功能與應用的情況下，給用戶提供一種新的選擇。同時，領先者也希望強化優(yōu)勢，進一步拉大與競爭者之間的距離，鞏固自己的市場地位。

市場競爭的手段

　　市場競爭的加劇，促使廠商們在不斷加強技術研發(fā)的同時，還要考慮競爭對手的一些技術限制等問題。

　　AMD作為全球第二大CPU制造商，在前幾年，CPU還處于奔騰時代，自己的綜合力量積累不足時，也曾經生產過與Intel相兼容的產品。隨著他的不斷壯大，AMD從K6開始，其很多方面已經與Intel不同，并在K7產品時利用Intel的一點小失誤，形成了真正的威脅�，F(xiàn)在，更是推出了Athlon XP系列，并提出了"真實性能標準（TPI）"概念，希望說服用戶選擇產品不要只看其工作主頻一項指標。在個人電腦這個開放、兼容的環(huán)境中，兩大廠商在技術上已經開始分道揚鑣了。

　　同樣是與Intel競爭，在國內CTI領域，情況卻有所不同。2000年時，東進技術發(fā)布了D系列產品，在函數(shù)的數(shù)量控制、開發(fā)平臺的簡潔、靈活、產品的基礎算法等方面都有突出表現(xiàn)，得到了業(yè)內好評，并已開始被用戶接受，卻在進入國外產品占據(jù)的CTI高端市場時受阻。有業(yè)內專家指出，這與東進技術初入CTI高端市場，還不被用戶了解與認同有很大關系。正因為如此，2002年，東進技術發(fā)布了DN系列產品，宣布該產品全面兼容Intel Dialogic產品�？陀^上說，DN是犧牲了產品部分靈活性與簡潔性后，才達到了與Intel產品兼容的目的--工程師不需要修改原代碼，就可以輕松將DN產品移植到基于Intel Dialogic產品開發(fā)的系統(tǒng)之中。

　　應該說，兩個廠商雖然面對的用戶、企業(yè)的規(guī)模等都有很大不同，卻采用不同的市場競爭手法，達到了異曲同工的效果--顯然，現(xiàn)階段AMD是在追求技術超越，東進技術更希望應用超越，共同目標都是向市場領先者發(fā)起了正面的進攻。

　　Intel作為市場領先者，對此的回應同樣很有策略, 對AMD，一方面利用自己已經取得的市場優(yōu)勢，不斷向用戶推出CPU工作時鐘頻率更高的產品，突出自己的優(yōu)勢，并力圖通過在新產品中使用獨家技術限制AMD的進攻，如推出獨特的產品接口與內存標準等；另一方面，他通過大規(guī)模的市場宣傳，不斷將Intel CPU的品牌與概念傳達給直接用戶。至少在中國，他加強了與個人電腦品牌廠商的合作與宣傳，使自己的市場表現(xiàn)強于了AMD。

　　對東進技術，由于Intel是一個龐大的企業(yè)，CTI領域在目前來看，只是它的一個較小的部分，在人員、技術支持等方面都無法與CPU部門相比，對這一市場的總體反應要相對慢一些，目前還沒有太大的動作，相信這只是暫時的寂靜，其維護市場領導者地位的決心，很快就會顯現(xiàn)出來。

應用成為競爭核心

　　從市場的角度看，真正的競爭核心已經從技術轉向了應用。

　　今年11月19日在Comdex上，AMD公司的CEO瑞茲承認，半導體產業(yè)對芯片性能的提高有利于高技術產業(yè)，但對于用戶而言，卻不是必要的。他認為，隨著半導體產業(yè)不斷提高芯片的性能，產品的性能提升了，但用戶的需求卻被忽略了。他表示，AMD公司將采取一種更面向客戶的方法。他表示，AMD不斷地提高芯片的性能，其原因只不過是想證明AMD能夠做到這一點罷了。現(xiàn)在已經進入到需要圍繞用戶轉的應用時代了。

　　東進技術董事長李如江在前不久舉行的首屆中國CTI工程師大會上也表示，目前無論是WTO，還是國內自身經濟的發(fā)展都在要求產業(yè)鏈上的企業(yè)進行合作，但產業(yè)鏈只是一種表現(xiàn)形式，真正的核心是"價值鏈"�；A硬件廠商作為CTI產業(yè)鏈上的上游企業(yè)，不僅僅需要關心產業(yè)鏈中游企業(yè)的產業(yè)，更要關心他們的產業(yè)價值。東進技術推出的兼容產品是為了讓更多的用戶認識、了解CTI產品的另一種設計思路，同時也考慮到了國內系統(tǒng)集成商們的利益與需求。

　　不管是AMD，還是東進技術，他們在推出兼容產品時，所采用的技術肯定與Intel是有所不同的，但有一點是相同的，那就是都能夠為各自的用戶實現(xiàn)同樣的功能與應用。AMD更進一步，開始推出與領先者完全不同的產品，參與市場競爭，并贏得了不少用戶的認同。東進技術從目前來看，還處于AMD原來的階段，還需要通過實際行動，增加產品的市場份額，爭取更多用戶的支持。

　　市場競爭者在推出產品后，一般都強調性能價格比優(yōu)勢，而領先者一般都強調對手的兼容性不足、產品的技術指標不夠等問題。其實，市場競爭者的真正目的并不是兼容，而希望通過兼容產品的性能價格比優(yōu)勢，吸引更多的用戶，進而在推出自己獨特的產品時，能有更多的支持者。只一味地強調產品兼容性, 這是市場追隨者的做法，追隨者是無法對領先者產生真正的的市場追隨者的做法大不相同。追隨者是無法對市場領導者產生真正競爭壓力，只有推出一種全新的產品，才能打破舊有的產品觀念，促進產業(yè)不斷地向前發(fā)展。

東進公司供稿原文刊登于計算機世界

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