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實(shí)施電信創(chuàng)新，引領(lǐng)用戶體驗(yàn)
思科系統(tǒng)（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司資深副總裁兼電信事業(yè)部總經(jīng)理 徐啟威

2006/11/27

　　12月4日，由國際電信聯(lián)盟（ITU）主辦的世界電信展即將在香港揭開帷幕，屆時(shí)預(yù)計(jì)將吸引來自160個(gè)國家的6萬名商務(wù)觀眾前來觀摩。本屆電信展的主題是“生活在數(shù)字世界（Living the Digital World）”，在當(dāng)前市場的語境下，它恰到好處的勾勒出了自二十世紀(jì)90年代末期以來全球電信業(yè)變革與發(fā)展的脈絡(luò)：數(shù)字技術(shù)在人們的日常生活之中扮演著越來越重要的角色，而用戶體驗(yàn)成為了整個(gè)產(chǎn)業(yè)變革的驅(qū)動(dòng)力，它正在推動(dòng)全球的電信運(yùn)營商不斷追求超越了技術(shù)的創(chuàng)新。

　　在數(shù)字世界里，這種變革的一個(gè)典型范例就是You Tube，這家成立于2005年2月的視頻分享網(wǎng)站，目前每天擁有1億個(gè)視頻節(jié)目的流量。迅猛的發(fā)展讓它受到了商業(yè)世界的關(guān)注，在今年10月，You Tube被搜索引擎公司Google以16.5億美元的高價(jià)購得。更有意思的是，在11月8日美國《時(shí)代》周刊評(píng)出的2006年度“產(chǎn)品創(chuàng)新大獎(jiǎng)”之中，You Tube這個(gè)不屬于具體產(chǎn)品范疇的創(chuàng)新卻拔得頭籌，被評(píng)為“年度最佳創(chuàng)新大獎(jiǎng)”。《時(shí)代》的評(píng)審團(tuán)認(rèn)為，You Tube之所以能力壓其它34項(xiàng)上榜的杰出產(chǎn)品，就在于它給數(shù)以百萬計(jì)的人們帶來了前所未有的生活體驗(yàn)，因而當(dāng)之無愧的獲得年度最佳。

　　像You Tube這樣成功的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商在今天的數(shù)字世界之中并不少見，Google，雅虎和時(shí)代華納等都在各自的領(lǐng)域贏得了尊重。它們的共同之處，就在于通過實(shí)施創(chuàng)新，抓住并引領(lǐng)了用戶的通信體驗(yàn)，從而獲得了前所未有的成功。

　　超越技術(shù)創(chuàng)新

　　與互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商的風(fēng)生水起相比，傳統(tǒng)電信運(yùn)營商賴以生存的空間正在受到不斷的擠壓，如話音的ARPU值不斷下滑，寬帶互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，卻沒有給電信運(yùn)營商們帶來與其付出相匹配的收益。

　　然而，狄更斯在《雙城記》中說過：“這是最好的年代，這是最壞的年代；¨¨¨；這是希望之春，這是希望之冬�！苯裉觳粌H是電信產(chǎn)業(yè)重新洗牌、重構(gòu)產(chǎn)業(yè)格局的時(shí)代，也是電信運(yùn)營商向下一代IP網(wǎng)絡(luò)（IP NGN）轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的最佳契機(jī)。而這種轉(zhuǎn)型或者創(chuàng)新，并不僅限于網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)層面。創(chuàng)新的突破口，更側(cè)重于機(jī)制、流程和模式。

　　2006年4月24日《商業(yè)周刊》曾就全球30家最具創(chuàng)新精神的企業(yè)做過一個(gè)特別報(bào)道，它將創(chuàng)新分為“流程與體制”、“產(chǎn)品與技術(shù)”和“商務(wù)模式”，從而得出了“創(chuàng)新所涉及的層面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了產(chǎn)品和技術(shù)范疇”的結(jié)論。

　　以名列第7位的寶潔公司為例，這家百年企業(yè)的排名之所以如此高企，并不在于它發(fā)明了哪些具體的產(chǎn)品，而是它將研發(fā)從企業(yè)內(nèi)部職能轉(zhuǎn)變?yōu)閲H化的開放式平臺(tái)，從而再造了研發(fā)流程。目前，寶潔公司50％以上的新產(chǎn)品來自外部實(shí)驗(yàn)室。

　　在《商業(yè)周刊》的排行榜之中，身處傳統(tǒng)咖啡行業(yè)的星巴克卻在這片紅海之中獨(dú)樹一幟，它占據(jù)了第9的位置。星巴克之所以能將咖啡賣到20元一杯，就在于它牢牢抓住了客戶的心理和消費(fèi)行為，從而將喝咖啡營造成了一種獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　“他山之石，可以攻玉�！睂�(duì)于電信產(chǎn)業(yè)而言，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)早已陷入平緩增長甚至負(fù)增長，因此，它們亟需的是商業(yè)模式和流程的創(chuàng)新，而不僅僅是技術(shù)的創(chuàng)新，或者期待著某項(xiàng)顛覆性技術(shù)如救世主般的出現(xiàn)。

　　“協(xié)作”大于“競爭”

　　很多互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商，對(duì)電信業(yè)而言固然產(chǎn)生了不小的沖擊，并有將電信業(yè)務(wù)帶入低價(jià)值領(lǐng)域的嫌疑，比如VoIP和P2P等。然而，如果我們審視整個(gè)產(chǎn)業(yè)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，電信運(yùn)營山依然具有互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商不可企及的優(yōu)勢(shì)，它們?cè)陔娦欧⻊?wù)質(zhì)量（QoS），差異化接入管理和傳輸方面的能力，與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商有極大的合作空間。

　　以中國為例，我們可以看到，中國的電信運(yùn)營商正在很準(zhǔn)確的把握住這一趨勢(shì)。從2005年開始，中國的電信業(yè)開始進(jìn)入整體的轉(zhuǎn)型期，中國政府對(duì)信息化的重視，以及客戶的需求，不僅為電信運(yùn)營商提供了技術(shù)機(jī)遇，也提供了市場機(jī)遇和產(chǎn)業(yè)合作的機(jī)遇，使整個(gè)中國的信息通信產(chǎn)業(yè)開始進(jìn)入全面整合階段。

　　中國各大電信運(yùn)營商已意識(shí)到轉(zhuǎn)型的重要性和必要性,他們都正積極轉(zhuǎn)型成為寬帶/多媒體的信息服務(wù)供應(yīng)商。目前中國的電信運(yùn)營商無一例外的將互聯(lián)網(wǎng)模式移植到電信網(wǎng)絡(luò)之上，從而構(gòu)建出了一個(gè)初具雛形的新電信生態(tài)系統(tǒng)。

　　Quad-play與下一代體驗(yàn)運(yùn)營商

　　今天，技術(shù)的變革以及管理和業(yè)務(wù)、流程的創(chuàng)新，讓電信運(yùn)營商準(zhǔn)確把握用戶的溝通體驗(yàn)成為可能。從整個(gè)IT網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展來看，網(wǎng)絡(luò)正在逐漸變成一個(gè)生活體驗(yàn)的平臺(tái)，原先網(wǎng)絡(luò)鏈接的是計(jì)算機(jī)，而今天及將來，網(wǎng)絡(luò)將把個(gè)人連接在一起，行成一個(gè)人性化網(wǎng)絡(luò)。

　　在上述過程之中，電信運(yùn)營商未來的發(fā)展方向?qū)⑹窍乱淮捏w驗(yàn)運(yùn)營商，它將在一個(gè)安全、智能、融合和可靠的IP網(wǎng)絡(luò)之上，提供多種服務(wù)及豐富應(yīng)用，為最終客戶提供高價(jià)值的體驗(yàn)服務(wù)，從而提供個(gè)性化的收入，以增加電信運(yùn)營商的收入，降低成本支出�？蛻粢矊⒁蚨硎艿綗o所不在的四重業(yè)務(wù)（Quad-play），包括話音（Voice）、數(shù)據(jù)（Data）、視頻（Video）和移動(dòng)（Mobility）。

　　思科公司很榮幸能夠通過自己的創(chuàng)新和在技術(shù)以及業(yè)務(wù)方面的領(lǐng)導(dǎo)地位參與進(jìn)這一過程。思科公司每年在研發(fā)方面的投入達(dá)到38億美元，在全球10個(gè)主要實(shí)驗(yàn)室之中擁有超過1.7萬名員工。通過并購亞特蘭大科學(xué)（SA，視頻專家）和Linksys（家庭網(wǎng)絡(luò)專家），思科成為了能夠提供真正世界級(jí)端到端視頻解決方案的廠商。

　　我們?cè)谂c全球電信運(yùn)營商客戶的溝通與協(xié)作過程之中，提出了IP　NGN（IP下一代網(wǎng)絡(luò)）的理念，它兼具了今天網(wǎng)絡(luò)的最佳性能，包括光網(wǎng)絡(luò)的帶寬、私有網(wǎng)絡(luò)的安全性、無線網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)性、以太網(wǎng)的靈活性、PSTN網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性、有線電視網(wǎng)絡(luò)的視頻服務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)的豐富內(nèi)容。而這都是通過一個(gè)單一的融合網(wǎng)絡(luò)所提供，從而極大的支持了電信運(yùn)營商實(shí)踐創(chuàng)新和引領(lǐng)用戶體驗(yàn)的能力。

　　在協(xié)助電信運(yùn)營商引領(lǐng)用戶體驗(yàn)方面，思科同樣責(zé)無旁貸。今年10月23日，思科全球正式發(fā)布了思科“網(wǎng)真”（Cisco TelePresence）技術(shù)和基于該技術(shù)的第一項(xiàng)應(yīng)用——思科網(wǎng)真會(huì)議解決方案，從而將網(wǎng)絡(luò)延伸為親臨實(shí)境的溝通平臺(tái), 實(shí)現(xiàn)“天涯咫尺”的溝通理想。目前，Verizon、AT&T、Telstra等成為思科網(wǎng)真的首批電信運(yùn)營商合作伙伴。

　　我們期待著與中國電信運(yùn)營商同心協(xié)力，通過創(chuàng)新構(gòu)建良性的生態(tài)鏈，共同打造能夠引領(lǐng)用戶先進(jìn)溝通體驗(yàn)的下一代體驗(yàn)運(yùn)營商。

思科系統(tǒng)公司供稿　CTI論壇編輯


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